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學術交流——產品推廣的試金石
發布時間:2009.05.15  來源:  瀏覽次數:5671次

學術交流——產品推廣的試金石

 

學術交流,顧名思義,就是以學術課題作為載體,把學術融會與學者面對面的溝通,更有利地應用于社會。據了解,這種形式起源于文化界,隨后在其他的各個領域開始借鑒。目前,在醫藥經營領域廣泛應用,尤其是一些新藥和特藥在研制和產品投放市場(臨床)之前,開展學術交流便于一線專家和教授在輕松環境中了解和掌握藥品的特性,從而臨床的廣泛應用夯實基礎。

年初,山東市場連續嘗試了三場學術交流,交流地點為婺源。一場是淄博的,兩場是青島。這三場的學術交流對象主要是青島和淄博市某醫院藥品管理及應用的關鍵人物。就山蠟梅的主治功能來講,它屬于風熱性感冒類的用藥,市場中同類產品太多太多,如何提升消費者使用我們的產品,引導醫院處方上量,讓醫師了解產品的藥理和功能,認識制造企業,開展學術交流才是營銷必徑之路。因此,我們公司將學術交流作為銷售推廣的技術支持,作為特定營銷方式,是深層次的進化營銷學和藥理學的研討,也是我們的目的所在。

當第二批學術交流結束的第二天,我和宏辰醫藥的王總一起到醫院進行回訪,征求意見,事實上是趁熱打鐵,盡快有個好的結果。這次學術交流之所以取得成功,得益于現在流行的手足口病,更得益于青島市立醫院的劉主任的撰名為《山蠟梅葉顆粒和邦鈉聯合治療手足口病》的論文。通過了解山蠟梅藥理的特性,以及之前山東某醫院病例的臨床應用,這給他們留下了深刻的印象,也給我們企業一個很好的發揮空間。

總之,開展學術交流活動是產品推廣的試金石。

                          

 

 

  山東    李代粒

 

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